“南方军”敲开京城家居市场

　　２月３日，根据地在深圳的金海马家居集团在西四环北路、昆明湖南路建立自己在北京的第一家办公家具连锁店，这是金海马集团全国３００多家专业化办公家具连锁店首次进北京。几个月后，同样是拥有全国３００多家民用家居连锁的金海马家居超市也将陆续开业迎客，为北京市民提供来自全国各地的家具及家庭装饰用品。

　　尽管对于北京市民来说，金海马还是一个并不熟悉的词语，但是它的地位在全国家居业中却不容小视。据北京家具行业协会秘书长于秀苏介绍，目前在全国范围有几家实力相当强的家居企业，比如广东的金海马、长春的吉盛伟邦等，而金海马则称得上是家具流通业的老大，并且创造了在国内外家居行业享有盛誉的“金海马”、“香江”知名家具品牌，以及“玛莉雅”家居用品品牌。

　　种种迹象表明，中国已经成为家居消费大国。而作为中国首都的北京，其蕴涵的市场潜力不容忽视，从家居市场兴起之初，北京市家居市场就成为了商家必争之地。因此，金海马介入北京市场是迟早之事。据了解，除了金海马外，上海等地的一些家居企业也都有进军北京市场的打算，只不过金海马比他们先行一步。

　　外地企业如何敲开北京大门

　　虽然，这些即将进军北京家居市场企业的敲门法宝我们还不甚清楚，但是从记者对金海马办公家具连锁店的观察来看，价格优势将是其主要的法宝。

　　价格优势是商家屡试不爽的奇招。在这家家具连锁店中，记者看到同类产品在这里价格要比其他市场低出３０％至６０％。为什么价格会相差如此之大？据业内人士介绍，金海马的营销业态与目前北京的家居广场的经营形式有很大的不同。现在北京的家居广场大多是采取出租摊位的形式，只收取管理费，对价格则没有任何限制。而金海马采用的是家居连锁的形式，实施中央控制、集中统一的采购管理创新，避免了采购的盲目性和无计划性，从而整合了集团的市场网络优势，大大节约了采购成本。而在供应链方面，仅原料提供商就有８０００家，并且与１００００多家家具提供商以及原材料、家具提供商结成伙伴关系。这种规模效应是其敢以如此低的价格优势来销售自己产品的主要原因。

　　京城家居业进入“战国时代”

　　从目前北京家居市场来看，主要由以下几股势力瓜分：以“宜家家居”为代表的国外家居商场，他们的优势在于购物环境优美和家具设计精美，而且品位较高，但是家具风格单一，价格偏贵；以“居然之家”为代表的家居产品集散地，这种家居商场有较低的价格和品种齐全的产品，但是购物环境比较差，价格自由度大；以“东方家园”为代表的集团统一购买、超市连锁经营的大型家居建材超市，他们品牌齐全，而且购物方便，但是目前连锁尚未完成，优势还未充分显现。业内人士认为，在北京市场上，这几种家居商场在某种程度上已经形成一种均势，但是随着外地企业的不断介入，北京家居市场有可能重新洗牌。木子